Калькулятор
юнит-экономики Объективная картина, которой можно доверять, даже если она некрасивая

Юнит-экономика маркетплейсов:
зачем считать прибыль перед стартом продаж

Юнит-экономика — это расчёт прибыли и издержек на одну единицу товара: сколько остаётся продавцу с каждой проданной штуки после вычета комиссии маркетплейса, логистики, хранения, налогов и прочих расходов. Без такого расчёта легко продавать в минус, даже когда оборот растёт: высокая выручка не гарантирует прибыль, если комиссии маркетплейса и логистика съедают маржу.

Калькулятор PeekSales закрывает эту задачу для селлеров маркетплейсов. Вы вводите себестоимость и цену товара, а сервис автоматически считает комиссию по актуальным тарифам, логистику для выбранной модели поставки — FBW, FBS, DBS, EDBS, DBW, C&C или Booking, — хранение, приёмку и налоги по одному из девяти режимов (ОСНО, УСН, АУСН, НПД, ЕСХН). На выходе — итоговая прибыль, доходность (ROS), ROI с учётом оборачиваемости средств и точка безубыточности.

В отличие от расчётов вручную в Excel, калькулятор учитывает нюансы, которые часто упускают: затраты на брак и его транспортировку, взаимное влияние скидок продавца и СПП, смешанные ставки НДС для разных категорий товаров, расходы на «покатушки» и возврат невыкупленного товара. Тарифы Wildberries обновляются ежедневно, поэтому расчёт юнит-экономики остаётся актуальным.

Помимо базового расчёта прибыли, сервис умеет считать в обратную сторону — подбирать цену товара под целевую доходность, сравнивать сценарии продаж side-by-side, показывать конкурентный анализ по поисковому запросу или артикулам конкурентов и формировать AI-разбор узких мест в марже. Отчёт можно выгрузить в Excel, PDF, CSV, TXT или Markdown. Калькулятор бесплатный и работает без регистрации прямо в браузере — все расчёты хранятся локально на вашем устройстве.

Из чего складывается комиссия Wildberries и тарифы логистики

Комиссия Wildberries зависит от предмета и модели поставки: по одной и той же категории ставка при FBW, FBS и DBS отличается, иногда в разы. Поверх комиссии идут логистика (базовая стоимость за первый литр плюс доплата за каждый следующий), хранение по объёму, платная приёмка с коэффициентом склада и возврат невыкупленного товара на ПВЗ. Калькулятор подставляет тарифы ВБ по выбранному предмету автоматически, поэтому считать комиссию Wildberries вручную по таблицам не нужно — достаточно указать габариты упаковки и процент выкупа.

FBW или FBS: что выгоднее для вашего товара

Спор «что выгоднее — FBS или FBW» не решается в общем виде: у FBW ниже логистика на единицу, но появляется хранение и приёмка, а у FBS хранение на стороне продавца, зато выше стоимость доставки и есть корректировка комиссии по времени отгрузки. Переключите модель поставки в калькуляторе на одном и том же товаре и сравните итоговую прибыль — это и будет ответ для конкретных габаритов, цены и оборачиваемости. Поддерживаются семь моделей: FBW, FBS, DBS, EDBS, DBW, Click&Collect и Booking.

Налоги селлера: УСН, АУСН и НДС на маркетплейсе

С 2026 года порог освобождения от НДС для упрощёнки снижен, и вопрос «какой налоговый режим выбрать селлеру» стал дороже прежнего. Калькулятор считает девять режимов и учитывает главную развилку: пониженные ставки НДС 5% и 7% не дают права на вычет входящего налога, поэтому при большой доле закупок и услуг маркетплейса с документами базовая ставка 22% с вычетами может оказаться выгоднее. Отдельная тонкость, на которой массово ошибаются: доход для налога считается по полной стоимости товара, которую заплатил покупатель, а не по сумме, пришедшей на расчётный счёт после удержаний маркетплейса.

Как посчитать цену товара под нужную доходность

Обычный расчёт идёт от цены к прибыли. В обратную сторону задача встречается чаще: известна себестоимость и нужна цена, при которой доходность выйдет на целевой уровень. Калькулятор подбирает такую цену с учётом всех скидок, СПП, комиссии и налогов, а также показывает точку безубыточности — цену, ниже которой товар начинает приносить убыток. Рядом считается запас прочности: на сколько процентов может упасть цена или вырасти себестоимость, прежде чем прибыль обнулится.

ROS, ROM, ROI: какие метрики смотреть селлеру

Маржинальность товара на маркетплейсе удобно измерять сразу несколькими показателями. ROS показывает прибыль относительно цены продавца, ROM — относительно себестоимости, ROC — относительно всех затрат на продажу. Отдельно считается ROI годовых с учётом оборачиваемости: он позволяет сравнить товар, который приносит 15% за месяц, с товаром, который приносит 40% за полгода, и понять, какой из них эффективнее использует вложенные деньги.